Jak zacząć zarabiać na Instagramie? To musisz wiedzieć
Według statystyk prawie 64 proc. osób na świecie korzysta z mediów społecznościowych. To efekt nie tylko wzrostu populacji i coraz większego dostępu do Internetu oraz nowoczesnych urządzeń mobilnych. Z biegiem lat zmieniły się trendy w zachowaniu użytkowników - wolą komunikować się cyfrowo i szybko udostępniać sobie treści poprzez popularne aplikacje. Platformy takie jak Facebook, Instagram czy TikTok stały się dla wielu z nas niezbędnym narzędziem do interakcji społecznych, czerpania rozrywki, a nawet i handlu.
Skupmy się na Instagramie, który od lat święci triumfy. W Polsce korzysta z niego ponad 11 milionów ludzi. Aplikacja, która kiedyś była miejscem, w którym publikowano zdjęcia i krótkie filmiki, teraz jest przestrzenią, gdzie popularność i zaangażowanie społeczności można przekuwać w pieniądze.
Nawiązywanie współprac reklamowych z firmami czy sprzedaż własnych produktów to codzienność wielu twórców internetowych. Możliwości zarabiania jest wiele, ale każda z nich wymaga innej strategii i podejścia. Od czego więc zacząć, jeśli ktoś chce czerpać zyski dzięki mediom społecznościowym, ale nigdy wcześniej tego nie robił?
- Od zbudowania fundamentu marki, czyli jasności tego, kim jesteś i co chcesz zaoferować. Większość osób od razu skupia się na zasięgach i liczbach, ale to nie liczby sprzedają. Zarabiasz wtedy, gdy twoja społeczność widzi w tobie lidera i osobę, która rozwiązuje jej problem albo prowadzi do pożądanego rezultatu. Trzeba rozumieć, że Instagram to nie zabawa w ładne zdjęcia, tylko narzędzie sprzedaży - powiedziała Angelika Kolinczat, ekspertka w dziedzinie social mediów, która pomaga w budowaniu marek osobistych w przestrzeni internetowej.
To jest ważne:
- Oferta - musisz wiedzieć, co sprzedajesz i dlaczego to jest wartościowe,
- Komunikacja - twoje treści mają być skierowane do klienta, nie "do wszystkich",
- Proces sprzedażowy - Instagram nie sprzedaje sam, to ty prowadzisz ludzi krok po kroku do decyzji zakupowej.
Zarabianie poprzez media społecznościowe
Czy rozwijając konto na Instagramie, trzeba określić swoją niszę, grupę docelową i czymś się wyróżnić?
- Tak, ale nie w formie sztucznych schematów. Nie trzeba wpisywać się w jedną niszę. Trzeba wiedzieć, dla kogo jesteś, a dla kogo nie. Klient kupuje wtedy, kiedy widzi, że mówisz dokładnie do niego. Twój wyróżnik to sposób, w jaki łączysz doświadczenie, wiedzę i osobowość - powiedziała Kolinczat w rozmowie z Justyną Piąstą, dziennikarką serwisu dziendobry.tvn.pl. - To mit, że duże konto gwarantuje sprzedaż. Klienci kupują, kiedy czują się widziani i rozumiani, a to dużo łatwiej osiągnąć w mniejszej, zaangażowanej społeczności. Można mieć 1000 obserwujących i generować wysokie przychody, jeśli ma się dobrze przygotowaną ofertę i jasny sposób komunikacji - dodała ekspertka.
Jak zatem budować profil, by w przyszłości móc na nim zarabiać? Zdaniem Angeliki Kolinczat profil to internetowa wizytówka twórcy. Powinien odpowiadać na cztery pytania potencjalnego klienta:
- Kim jesteś i w czym pomagasz? Bio i pierwsze wrażenie muszą jasno komunikować twoją rolę i obszar, w którym jesteś specjalistą.
- Dlaczego można ci zaufać? Twoje treści, case studies i przykłady efektów muszą budować autorytet.
- Jak można z Tobą pracować? Jasna informacja o ofercie i wezwanie do działania.
- Jaki jest twój wyróżnik? I to jest klucz do sukcesu. Profil ma pokazywać twoje wartości, czyli w co wierzysz, jakie standardy reprezentujesz. Jaka jest twoja metodyka. Można opowiadać o swoich doświadczeniach, sposobie pracy. Nie zapominajmy o osobowości - energia, styl, język - to sprawia, że klient wybierze ciebie, a nie inną osobę z tej samej branży.
Ważne jest również to, by określić kim jest klient, do którego kierujemy swoją ofertę za pośrednictwem mediów społecznościowych.
- Klient ma konkretny problem albo cel. Ty powinieneś wiedzieć, co go blokuje - czy to brak wiedzy, strategii, a może wiary w siebie. Twoja komunikacja ma pokazywać, że wiesz, co stoi mu na drodze i jaki rezultat może dzięki twojej ofercie osiągnąć - wskazała Kolinczat.
Dzięki mediom społecznościowym można sprzedawać wszystko - od produktów fizycznych, przez usługi, po oferty i programy online. Warto wiedzieć, jakie techniki działają, by faktycznie zacząć zarabiać.
- Na Instagramie nie chodzi o sztuczki, tylko o treści, które budują twój autorytet i wnikają precyzyjnie w pragnienia klienta. Można wykorzystać storytelling. To nie tylko historie o tobie i twoich klientkach, ale opowieści, w których odbiorca widzi swoje własne marzenia i problemy. Kolejną techniką jest społeczny dowód słuszności, czyli realne efekty i transformacje, które pokazują, że to, co robisz, naprawdę działa. Ważne są również treści eksperckie zakotwiczone w pragnieniach - mówisz językiem klientki, odpowiadasz na to, czego ona chce naprawdę, nie tylko na to, co deklaruje. I na koniec - jasne zaproszenie do działania. Klient musi wiedzieć, co jest kolejnym krokiem: napisać DM, kliknąć link, zapisać się. Sprzedaż to proces budowania wizji i zaufania - podsumowała specjalistka ds. rozwoju biznesów online.
Zobacz także:
- Niebezpieczne zdjęcia wygenerowane przez AI. Dziennikarz ostrzega przed farmami lajków
- Znany TikToker przegrał zakład i wyruszył rowerem do Afryki. "Jechałem wolno, było ciemno i byłem przerażony"
- Jak łatwo uzależnić się od mediów społecznościowych? Wstrząsające słowa eksperta. "Mój najmłodszy pacjent ma 4 lata"
Autor: Justyna Piąsta
Źródło zdjęcia głównego: materiały prywatne