Co to jest programowanie neurolingwistyczne? Techniki NLP, historia i sposób działania

Fiordaliso/Getty Images
Fiordaliso/Getty Images
Programowanie neurolingwistyczne (NLP) początkowo miało być nową formą psychoterapii. Ostatecznie jednak NLP nie uzyskało aprobaty środowiska naukowego, a współtwórcy technik programowania neurolingwistycznego rozpoczęli masową działalność wydawniczą i szkoleniową. Czym jest NLP?

Programowanie neurolingwistyczne to sztuka wywierania wpływu na innych ludzi. Aby to osiągnąć, używa się słów, lecz w specjalny sposób i w konkretnych kontekstach. NLP często bywa określane sztuką manipulacji, a przeciwnicy technik programowania neurolingwistycznego dostrzegają w tym niemoralność i relatywizm wartości.

Programowanie neurolingwistyczne (NLP) – na czym polega?

Część obszarów komunikacji interpersonalnej trudna jest jednoznacznemu przyporządkowaniu kategorialnemu, czyli oznaczeniu, do jakiego zbioru nauki dana dziedzina należy. Doskonałym tego przykładem jest NLP – programowanie neurolingwistyczne. Czym jest NLP?

Programowanie neurolingwistyczne to z jednej strony wiedza na temat doświadczania ludzkiego i ważny element rozwoju osobistego, wykorzystywany w wielu systemach pracy nad własną osobowością i charakterem. Niektórzy uważają, że NLP jest w pewnym sensie także zbiorem przydatnych umiejętności umożliwiających pracę nad polepszaniem zdolności poznawczych i rozumienia procesów wewnętrznych, w tym emocjonalnych.

Z drugiej strony programowanie neurolingwistyczne możemy zdefiniować ze względu na funkcję, jaką ono pełni w komunikacji. Techniki programowania neurolingwistycznego często określane są jako rodzaje perswazji, sztuki wywierania wpływu na drugą osobę, a nawet celowe manipulacje. Samo określenie NLP ukazuje główny obszar i jednocześnie cel działania tych technik – dotyczą one wywierania wpływu na umysł człowieka za pomocą specjalnie dobranego języka.

Programowanie neurolingwistyczne opiera się na różnych technikach komunikacji międzyludzkiej nastawionych na tworzenie i modyfikowanie sposobu oceny i myślenia innego człowieka na dany temat. Współcześnie techniki NLP są coraz bardziej popularne i występują często jako elementy szkoleń (lub osobne szkolenia) z zakresu rozwoju przydatnych cech charakteru, ale nie tylko – w uwodzeniu programowanie neurolingwistyczne ma pomóc danej osobie nawiązać bliższy kontakt z drugim człowiekiem, w marketingu politycznym NLP zgłębia się po to, aby wywierać lepszy wpływ na odbiorców, a w trakcie wielu szkoleń sprzedażowych podstawy programowania neurolingwistycznego mają przyczynić się do wzrostu sprzedaży danych produktów.

Programowanie neurolingwistyczne jako forma psychoterapii?

Geneza programowania lingwistycznego rozpoczyna się od psychoterapii. Rozwój tej dyscypliny zawdzięczamy Richardowi Bandlerowi, filozofowi i psychologowi oraz Johnowi Grinderowi, lingwiście. Pierwsze prace tych autorów miały na celu stworzenie nowej odmiany psychoterapii bazującej na terapii Gestalt.

Programowanie neurolingwistyczne nie uzyskało jednak aprobaty środowiska naukowego i z czasem zaczęło rozwijać się samodzielnie jako technika samodoskonalenia się, rozwoju osobistego i wywierania wpływu na innych. Autorzy NLP zrezygnowali również z rozwoju naukowego dziedziny na rzecz pisania książek poświęconych tej tematyce oraz prowadzeniu szkoleń i warsztatów. Biorąc pod uwagę fakt, że początki powstawania NLP przypadają na lata 70. XX w., a obecnie programowanie neurolingwistyczne i techniki z nim związane znane są w dziesiątkach państw świata, rozwój popularności tej dziedziny jest zdumiewający.

Programowanie neurolingwistyczne – techniki

Osoby, które kształcą się w zakresie programowania neurolingwistycznego z jednej strony uczone są otwartości wobec zmian i życia, optymizmu, radości życiowej, z drugiej strony natomiast – poprzez liczne publikacje lub szkolenia – poznają konkretne techniki, które można wykorzystywać, by osiągnąć zamierzony cel. Warto poznać techniki NLP, by być świadomym, gdy ktoś ich użyje. Do najpopularniejszych trików – technik programowania neurolingwistycznego należą:

1. "Spróbuj" – w sytuacji, gdy używa się tego słowa w pozornie pozytywnym sensie, prawdopodobnie będzie ono miało negatywny wpływ na drugą osobę. Przykładowo, niezadowolony klient mówi do sprzedawcy: "Ten telewizor jest strasznie drogi!", a sprzedawca odpowiada: "Ten telewizor jest drogi, ale niech Pan spróbuje znaleźć tańszy". Prawdopodobnie klient nawet nie podejmie wysiłku sprawdzenia innych ofert.

2. "Wyobraź sobie" – technika polegająca na stosowaniu tego wyrażenia (czasem w formie zaprzeczenia: "tylko nie wyobrażaj sobie, że …") ma za zadanie odwieść interlokutora od racjonalnych obaw i skupić jego uwagę na przyjemnościach i samym procesie wyobrażeniowym.

3. "Ale" – technika używania "ale" dotyczy takiego formułowania zdań, aby w pierwszym członie potwierdzić np. obawę interlokutora, a następnie zmienić ostateczne znaczenie i wynik.

4. Kotwiczenie – to proces podobny do warunkowania znanego z teorii Maslowa. "Zakotwicza się" znaki lub słowa w towarzystwie innych przyjemnych znaków, by te także były interpretowane pozytywnie przez rozmówcę.

Zobacz wideo: Opukiwanie, które łagodzi stres

Zobacz także:

Jak "wyrzucić to z siebie" - czy terapia krzykiem pomaga pozbyć się stresu?

Jakie są przyczyny i objawy zakupoholizmu? Leczenie uzależnienia

Chcesz być w życiu szczęśliwy? Naucz się być wdzięczny

Autor: Adrian Adamczyk

podziel się:

Pozostałe wiadomości

Samotność, stres i szok młodej mamy. "W łazience się zamykałam i płakałam"

Samotność, stres i szok młodej mamy. "W łazience się zamykałam i płakałam"

Takiego programu dawno nie było. W pracy stawi się wyjątkowy skład prowadzących

Takiego programu dawno nie było. W pracy stawi się wyjątkowy skład prowadzących

Quiz. Sprawdź, co wiesz o wielkanocnych potrawach?

Quiz. Sprawdź, co wiesz o wielkanocnych potrawach?

Żurek i barszcz biały - czym się różnią te wielkanocne zupy?

Żurek i barszcz biały - czym się różnią te wielkanocne zupy?

Rebel Wilson straciła dziewictwo w wieku 35 lat. "Ludzie mogą poczekać, aż będą gotowi"

Rebel Wilson straciła dziewictwo w wieku 35 lat. "Ludzie mogą poczekać, aż będą gotowi"

Nowy uczestnik wszedł do "Hotelu Paradise 8" i od razu namieszał

Nowy uczestnik wszedł do "Hotelu Paradise 8" i od razu namieszał

Serowe pyszności na Wielkanoc. Poznaj przepisy Andrzeja Polana na dania z serem długodojrzewającym
Materiał promocyjny

Serowe pyszności na Wielkanoc. Poznaj przepisy Andrzeja Polana na dania z serem długodojrzewającym

Jak gwiazdy spędzają Wielkanoc? Marzena Rogalska: "Szaleństwo"

Jak gwiazdy spędzają Wielkanoc? Marzena Rogalska: "Szaleństwo"

Tradycje wielkanocne - zwyczaje, ciekawostki i symbole Wielkanocy. Co powinno być w koszyczku wielkanocnym?

Tradycje wielkanocne - zwyczaje, ciekawostki i symbole Wielkanocy. Co powinno być w koszyczku wielkanocnym?

"Po Wielkanocy sałatkę jarzynową wyrzuca 68% Polaków". Znana dziennikarka radzi, co z niej zrobić

"Po Wielkanocy sałatkę jarzynową wyrzuca 68% Polaków". Znana dziennikarka radzi, co z niej zrobić

Wojciech Modest Amaro podzielił się rodzinną nowiną. "Piękny Aniołek już jest na świecie"

Wojciech Modest Amaro podzielił się rodzinną nowiną. "Piękny Aniołek już jest na świecie"

Wyjątkowe dania z drobiu na Wielkanoc (i nie tylko). Wypróbuj przepisy Matteo Brunettiego
Materiał promocyjny

Wyjątkowe dania z drobiu na Wielkanoc (i nie tylko). Wypróbuj przepisy Matteo Brunettiego

Ile jajek można zjeść w tygodniu? Ekspert rozwiewa wątpliwości

Ile jajek można zjeść w tygodniu? Ekspert rozwiewa wątpliwości

Księżna Kate wspierała ją w chorobie. Teraz 8-latka chce zrobić dla niej to samo. "Wyzdrowieje tak, jak ja"

Księżna Kate wspierała ją w chorobie. Teraz 8-latka chce zrobić dla niej to samo. "Wyzdrowieje tak, jak ja"

10 kroków dzieli Cię od udanej podróży. O tym należy pamiętać przy planowaniu wyjazdu
Materiał promocyjny

10 kroków dzieli Cię od udanej podróży. O tym należy pamiętać przy planowaniu wyjazdu

Kobiety hejtowane za wielodzietność.  "Odpieluszkowe zapalenie mózgu"  

Kobiety hejtowane za wielodzietność.  "Odpieluszkowe zapalenie mózgu"  

Zjadłam słynny żurek Magdy Gessler. Czy talerz zupy jest wart swojej ceny?

Zjadłam słynny żurek Magdy Gessler. Czy talerz zupy jest wart swojej ceny?

Siostry uratowały sklep dziadka. "To nie mogło się tak skończyć"

Siostry uratowały sklep dziadka. "To nie mogło się tak skończyć"

Klaudia El Dursi zabiera w podróże walizki z jedzeniem?

Klaudia El Dursi zabiera w podróże walizki z jedzeniem?

Ten składnik warto suplementować. "Odpowiada za to, że nasza skóra jest ładna, a włosy piękne"
Materiał promocyjny

Ten składnik warto suplementować. "Odpowiada za to, że nasza skóra jest ładna, a włosy piękne"

Wiosenny horoskop miłosny. Pojawią się emocjonalne burze i zawirowania

Wiosenny horoskop miłosny. Pojawią się emocjonalne burze i zawirowania

Czy epidemia opioidowa ma szansę dotrzeć do Polski? "4 lata temu nie mieliśmy żadnych przypadków"

Czy epidemia opioidowa ma szansę dotrzeć do Polski? "4 lata temu nie mieliśmy żadnych przypadków"

Polska ma własnego van Gogha. Ekspertyzy potwierdziły autentyczność obrazu

Polska ma własnego van Gogha. Ekspertyzy potwierdziły autentyczność obrazu

"Alkohol, przemoc, zaniedbania". Gabriela nie bała się pomóc maluchom

"Alkohol, przemoc, zaniedbania". Gabriela nie bała się pomóc maluchom

Potrawy wielkanocne, które zawładną świątecznym stołem. Przepisy Sebastiana Olmy
Materiał promocyjny

Potrawy wielkanocne, które zawładną świątecznym stołem. Przepisy Sebastiana Olmy

Marcin Prokop ma wyjątkową relację z bratem, lecz nie zawsze było kolorowo. "Zburzył mój spokój"

Marcin Prokop ma wyjątkową relację z bratem, lecz nie zawsze było kolorowo. "Zburzył mój spokój"

Obejrzałam dwa odcinki serialu "Klara". Każdy zna kogoś takiego, jak matka głównej bohaterki

Obejrzałam dwa odcinki serialu "Klara". Każdy zna kogoś takiego, jak matka głównej bohaterki

Sposób na wnętrze: Metamorfoza starej i niefunkcjonalnej kuchni. "To jest rewelacja"
Materiał promocyjny

Sposób na wnętrze: Metamorfoza starej i niefunkcjonalnej kuchni. "To jest rewelacja"

Sarah Ferguson wspiera Kate. Sama walczyła z dwoma typami raka

Sarah Ferguson wspiera Kate. Sama walczyła z dwoma typami raka

Wyjątkowy gość specjalny w "MasterChef Nastolatki"

Wyjątkowy gość specjalny w "MasterChef Nastolatki"

Nazywają go "trudnym aktorem". Jaki naprawdę jest Sebastian Fabijański?

Nazywają go "trudnym aktorem". Jaki naprawdę jest Sebastian Fabijański?

Dbać trzeba nie tylko o włosy, ale i o skórę głowy. Jak to robić?
Materiał promocyjny

Dbać trzeba nie tylko o włosy, ale i o skórę głowy. Jak to robić?

"Łazienkowe przekleństwa" - zbawienna metoda czy szkodliwy trend? Psycholożka wyjaśnia

"Łazienkowe przekleństwa" - zbawienna metoda czy szkodliwy trend? Psycholożka wyjaśnia

Sposób na idealnie białe firanki i obrusy na święta - sprawdź, co trzeba zrobić

Sposób na idealnie białe firanki i obrusy na święta - sprawdź, co trzeba zrobić

"Hotel Paradise 8". Ola i Ada rozdają karty. Ich decyzja może mieć wpływ na Rajskie Rozdanie

"Hotel Paradise 8". Ola i Ada rozdają karty. Ich decyzja może mieć wpływ na Rajskie Rozdanie

Zatrzymaj pierwsze zmarszczki. Sprawdź, jak zapobiec starzeniu się skóry
Materiał promocyjny

Zatrzymaj pierwsze zmarszczki. Sprawdź, jak zapobiec starzeniu się skóry

Platforma streamingowa Max już w czerwcu. "Na tę chwilę czekaliśmy 2 lata"

Platforma streamingowa Max już w czerwcu. "Na tę chwilę czekaliśmy 2 lata"

Wiosna na wielkanocnym stole. Stwórz własne dekoracje

Wiosna na wielkanocnym stole. Stwórz własne dekoracje

Brak apetytu u osób starszych. Co robić, kiedy seniorzy przestają jeść?
Materiał promocyjny

Brak apetytu u osób starszych. Co robić, kiedy seniorzy przestają jeść?

Co i za ile kupimy do koszyka wielkanocnego?

Co i za ile kupimy do koszyka wielkanocnego?

Nie wiesz, jak rozmawiać ze swoim psem? Waszą komunikację poprawi Radek Ekwiński. Napisz do nas

Nie wiesz, jak rozmawiać ze swoim psem? Waszą komunikację poprawi Radek Ekwiński. Napisz do nas

To najczęstszy błąd w podawaniu żurku

To najczęstszy błąd w podawaniu żurku

Wybuchowy ekstrawertyk, a może cichy introwertyk? Poznaj numerologiczną 4

Wybuchowy ekstrawertyk, a może cichy introwertyk? Poznaj numerologiczną 4

Mateusz Hładki poprowadzi nowy program

Mateusz Hładki poprowadzi nowy program

Sprawdzony trik z TikToka. Jak sprytnie pokroić mango?

Sprawdzony trik z TikToka. Jak sprytnie pokroić mango?

E-sklep TVN. Co jest w ofercie? "Widzowie poczują się częścią czegoś większego"
Materiał promocyjny

E-sklep TVN. Co jest w ofercie? "Widzowie poczują się częścią czegoś większego"

Ile cukru jest w przekąskach dla dzieci? "Owoce się je, a nie pije"

Ile cukru jest w przekąskach dla dzieci? "Owoce się je, a nie pije"

Paulina Holtz oddała kuchnię. Ogłoszenie zamieściła na popularnej grupie

Paulina Holtz oddała kuchnię. Ogłoszenie zamieściła na popularnej grupie

Wielka przeprowadzka rodziny Clarke. "Najbardziej obawiamy się o Czarusia"

Wielka przeprowadzka rodziny Clarke. "Najbardziej obawiamy się o Czarusia"

Sanah szczerze o swoich lękach. Czego się obawia?

Sanah szczerze o swoich lękach. Czego się obawia?

9 tradycyjnych potraw na Wielkanoc - najlepsze przepisy

9 tradycyjnych potraw na Wielkanoc - najlepsze przepisy

Wakacje w maju – gdzie warto pojechać?

Wakacje w maju – gdzie warto pojechać?

Ola Żuraw-Świątek po 10 latach pogodziła się z mamą

Ola Żuraw-Świątek po 10 latach pogodziła się z mamą

#DzieńDobrywPolsce. Potrzebujesz interwencji Dzień Dobry TVN? Napisz do nas

#DzieńDobrywPolsce. Potrzebujesz interwencji Dzień Dobry TVN? Napisz do nas

Jak rozmawiać z dziećmi o ukrzyżowaniu Jezusa? "Mają prawo wiedzieć, że umieramy"

Jak rozmawiać z dziećmi o ukrzyżowaniu Jezusa? "Mają prawo wiedzieć, że umieramy"

Grupowa randka w "Hotelu Paradise 8". Ktoś złoży uczestnikom niezapowiedzianą wizytę

Grupowa randka w "Hotelu Paradise 8". Ktoś złoży uczestnikom niezapowiedzianą wizytę

Beata Ścibakówna skrytykowała zachowanie młodych aktorów

Beata Ścibakówna skrytykowała zachowanie młodych aktorów

Nauczycielka, która nie stawia stopni. "Obawiałam się bardziej reakcji rodziców niż uczniów"

Nauczycielka, która nie stawia stopni. "Obawiałam się bardziej reakcji rodziców niż uczniów"