Materiał promocyjny

Spadki sprzedaży? Jak skutecznie wykorzystać szanse w trudnych czasach 

Spadki sprzedaży? Jak skutecznie wykorzystać szanse w trudnych czasach 
Spadki sprzedaży? Jak skutecznie wykorzystać szanse w trudnych czasach 
Źródło: Mat. prasowe
W 2024 roku polska gospodarka wyraźnie odczuwa spowolnienie w sektorze sprzedaży detalicznej, co negatywnie wpływa na dynamikę PKB. Dane GUS wskazują na spadek sprzedaży detalicznej o 3% w ujęciu rocznym oraz aż o 6,7% miesiąc do miesiąca.  

Największe spadki odnotowały sektory: 

  • Tekstylia, odzież, obuwie: -12,5% 
  • Meble, RTV, AGD: -8% 
  • Żywność, napoje, wyroby tytoniowe: -7,6% 

Forbes opisuje tę sytuację jako: Jeden z najgorszych wyników sprzedaży detalicznej, jakie kiedykolwiek widzieliśmy. Analitycy Banku Pekao również wyraźnie podkreślają wagę obecnych warunków. 

Najbardziej dotknięte są sektory dóbr trwałego użytku, takie jak elektronika i meble, ponieważ rosnące koszty energii oraz utrzymująca się inflacja ograniczają możliwości zakupowe gospodarstw domowych. Największe spadki dotyczą również odzieży, obuwia, tekstyliów, żywności i wyrobów tytoniowych, co sugeruje, że ta mniej zamożna część Polaków ogląda każdy grosz, zanim zdecyduje się na zakup. 

Zmiany w sprzedaży detalicznej w Polsce we wrześniu 2024
Zmiany w sprzedaży detalicznej w Polsce we wrześniu 2024
Źródło: Mat. prasowe

Powyższy wykres wyraźnie pokazuje, które sektory najbardziej ucierpiały oraz jasno zaznacza znaczący wzrost sprzedaży internetowej, wskazujący na przeniesienie części wydatków konsumenckich do e-commerce mimo problemów finansowych Polaków. Porównując to z danymi ogólnoświatowymi, widzimy istotne różnice w zachowaniach konsumenckich oraz zmieniające się trendy zakupowe. 

Porównanie zmian sprzedaży detalicznej: Polska vs Świat - 2024
Porównanie zmian sprzedaży detalicznej: Polska vs Świat - 2024
Źródło: Mat. prasowe

Na wykresie ukazane są zmiany w sprzedaży detalicznej w Polsce (czerwony) i globalne prognozy (niebieski) na 2024 rok: 

  • Ogółem: Polska odnotowała spadek o 3%, podczas gdy globalnie prognozowany jest wzrost o 2%. 
  • Odzież i Obuwie: Spadek o 12,5% w Polsce, a globalnie o 5%. 
  • Sprzedaż Internetowa: W Polsce wzrost o 4,9%, natomiast globalnie aż o 11%. 
  • Meble, RTV, AGD: Spadek o 8% w Polsce i minimalny spadek o 0,7% globalnie. 
  • Żywność i Napoje: Spadek o 7,6% w Polsce, natomiast globalnie wzrost o 0,5%.

 Ogólny spadek sprzedaży detalicznej w Polsce  

Dane te wskazują na potrzebę przemyślanego podejścia właścicieli sklepów internetowych i detalicznych. Kiedy liczba konsumentów oraz ich możliwości zakupowe maleją, konieczne staje się intensyfikowanie działań marketingowych oraz ścisłe nich monitorowanie. W tym kontekście walka o każdego klienta staje się kluczowa i wymaga mocnych, przemyślanych strategii. Być może to pozwoli nie tylko na przyciąganie klientów, ale także na skuteczne reagowanie na zmiany rynkowe w dynamicznie zmieniającym się środowisku gospodarczym. 

Prognozy i reakcja na zmiany rynkowe 

Już na początku 2024 roku specjaliści Netmove, bazując na analizach wewnętrznych, obserwacji trendów i dostępnych danych, przewidzieli nadchodzące spowolnienie rynku i opracowali konkretne rekomendacje. Nasze prognozy wskazywały na wyraźne spadki sprzedaży detalicznej we wrześniu, październiku oraz pod koniec roku (przełom Q3 i Q4 miał być szczególnie trudny), co stało w opozycji do optymistycznych oczekiwań wielu właścicieli sklepów. Choć decyzja o udzieleniu poniższych rekomendacji i podzieleniu się mało komfortową wizją braku sprzedaży, wiązała się z pewnym ryzykiem, zwłaszcza że wrzesień tradycyjnie przynosił wzrosty sprzedaży, zarekomendowaliśmy dostosowanie strategii i zwiększenie budżetów reklamowych, aby maksymalnie wykorzystać najlepszy sprzedażowo okres w roku. 

Reakcje klientów były różne – niektórzy zakładali, że sprzedaż i tak wzrośnie, bo to taki czas w roku lub że wrzesień zawsze jest dobry, a październik jeszcze lepszy. Klienci, którzy zaufali prognozom i dostosowali swoje działania, byli w stanie nie tylko uniknąć spadków, ale nawet poprawić swoją pozycję rynkową. Z kolei ci, którzy liczyli na samoczynny wzrost sprzedaży na podstawie trendów z poprzednich lat, ponieśli największe straty. 

Wyniki sprzedaży w zależności od decyzji o budżecie i kanałach sprzedaży
Wyniki sprzedaży w zależności od decyzji o budżecie i kanałach sprzedaży
Źródło: Mat. prasowe

Wyniki sprzedaży w zależności od decyzji klientów dotyczących budżetu i dodatkowych kanałów sprzedaży: 

  • 30% klientów, którzy zdecydowali się na zwiększenie budżetu lub dodanie dodatkowych kanałów sprzedaży, osiągnęło wzrosty. 
  • 40% klientów, którzy zwiększyli budżet tylko nieznacznie lub nie wprowadzili większych zmian, doświadczyło stagnacji. 
  • 30% klientów, którzy nie zdecydowali się na zwiększenie budżetu, odnotowało spadki. 

Wykres ten pozwala zobaczyć, jak wybrane strategie wpływają na wyniki sprzedaży w sklepach internetowych pośród naszych klientów.  

Globalne trendy: Perspektywy wzrostu i możliwości dla polskich sklepów internetowych 

Światowe rynki, mimo wyzwań, oferują wiele obiecujących perspektyw. Globalny rynek detaliczny odnotowuje stabilny wzrost, z prognozowanym zwiększeniem o około 4,2% w 2025 roku w porównaniu do 2024. Szczególnie dynamicznie rozwija się sprzedaż online, której roczny wzrost szacowany jest na poziomie 11%. Najszybszy rozwój e-commerce odnotowuje się w krajach rozwijających się, takich jak Indie, Indonezja oraz państwa Bliskiego Wschodu. W tych regionach rosnąca liczba użytkowników internetu, wysoka penetracja smartfonów oraz otwartość młodszych pokoleń na nowoczesne rozwiązania zakupowe sprzyjają ekspansji rynku, a młoda, technologicznie zaawansowana populacja stymuluje dynamiczny rozwój e-commerce. 

Prognozowana wielkość rynku e-commerce oraz oczekiwana roczna stopa wzrostu (CAGR) w Azji i regionie Bliskiego Wschodu na 2024 rok
Prognozowana wielkość rynku e-commerce oraz oczekiwana roczna stopa wzrostu (CAGR) w Azji i regionie Bliskiego Wschodu na 2024 rok
Źródło: Mat. prasowe

Powyższy wykres przedstawia prognozowaną wielkość rynku e-commerce oraz oczekiwaną roczną stopę wzrostu (CAGR) w Azji i regionie Bliskiego Wschodu na 2024 rok: 

  • Asia and Pacific: Szacowany rynek o wartości 2000 miliardów USD z przewidywanym rocznym wzrostem na poziomie 8%. 
  • Middle East & Africa: Przewidywany rynek o wartości 92,99 miliarda USD z prognozowaną roczną stopą wzrostu wynoszącą 12,7%. 

Dane te wskazują na potencjalnie dynamiczny rozwój tych regionów, który stwarza atrakcyjne możliwości ekspansji dla firm e-commerce w Polsce.  

Kluczowe rekomendacje: Budżety reklamowe i ekspansja na rynki zagraniczne 

Z danych wynika, że działania marketingowe i inwestycje w rozwój e-commerce w Polsce, jak również na rynkach międzynarodowych wymagają podejścia opartego na elastyczności i innowacyjności. W tym kontekście do ważnych aspektów należą: 

  • Zwiększenie budżetów reklamowych: Intensyfikacja kampanii promocyjnych w obliczu malejącej liczby klientów pozwala przyciągać uwagę konsumentów i utrzymać przewagę konkurencyjną. Wysokiej jakości kampanie w wyszukiwarkach i mediach społecznościowych, skierowane na odpowiednie grupy docelowe, mogą skutecznie przełożyć się na konwersję i przyciągnąć nowych klientów. 
  • Ekspansję na dynamicznie rozwijające się rynki: Netmove wspiera klientów w opracowywaniu strategii ekspansji na rynki, które w najbliższych latach mogą oferować znaczące możliwości wzrostu. Szczególnie atrakcyjne są kraje Azji i Bliskiego Wschodu, gdzie wysoki wskaźnik wzrostu e-commerce oraz otwartość konsumentów na nowe produkty sprawiają, że rynek ten oferuje doskonałe możliwości dla polskich sklepów internetowych. 

Możliwości rozwoju na rynkach sąsiednich: Perspektywy dla Europy Środkowej i Bałtyckiej 

Sąsiednie rynki, takie jak kraje bałtyckie oraz Europa Środkowa, to również atrakcyjne obszary ekspansji. Litwa, Łotwa, Estonia i inne kraje regionu Europy Środkowej notują stabilny wzrost sektora e-commerce. Wysoki poziom dostępu do internetu, nowoczesna infrastruktura logistyczna oraz rosnące zainteresowanie zakupami internetowymi sprawiają, że kraje te są szczególnie atrakcyjne dla polskich firm. 

Dla właścicieli e-commerce ekspansja na rynki sąsiadujące może być krokiem ku stabilnemu wzrostowi, zwłaszcza w kontekście intensywnej konkurencji w Europie Zachodniej. Konsumenci z regionu Europy Środkowej cenią wygodę i dostępność, co daje możliwość efektywnego dotarcia do klientów dzięki usługom szybkiej dostawy, paczkomatom i punktom odbioru. 

Podsumowanie: Netmove wspiera 

W odpowiedzi na wyzwania i nowe możliwości rynku Netmove oferuje kompleksowe wsparcie strategiczne dla właścicieli e-commerce. Dzięki szczegółowym analizom i prognozom rynkowym pomagamy naszym klientom wyprzedzać zmiany, dostosowywać się do dynamicznych realiów i maksymalizować efektywność działań marketingowych.– mówi Katarzyna Jankowska, dyrektor ds. rozwoju w Netmove. 

Podsumowując: odważni przedsiębiorcy gotowi do inwestycji, dostosowanie budżetów oraz eksploracja rynków zagranicznych, mogą nie tylko utrzymać stabilność, ale i osiągnąć znaczący wzrost. Celem działań podejmowanych w agencji Netmove jest wsparcie klientów w każdej fazie ich rozwoju, aby mogli zdobywać nowe rynki i utrzymywać przewagę konkurencyjną w zmieniającym się krajobrazie e-commerce.  

Artykuł powstał przy współpracy z agencją netmove.pl - certyfikowanym partnerem Google. 

Źródła: 

1. https://www.deloitte.com/global/en/Industries/consumer/analysis/global-retail-outlook.html 

2. https://www.briskmarkets.com/blog/retail-sales-decline-market-analysis-and-trends-in-april-2024/ 

3. https://fashionunited.com/news/retail/unveiling-the-future-of-retail-eius-2024-outlook/2024040259181 

4. https://www.trade.gov.pl/en/news/prospects-for-the-development-of-polish-e-commerce-in-2024-2028/ 

5. https://www.trade.gov.pl/en/news/e-commerce-in-poland/ 

Materiał promocyjny
podziel się:

Pozostałe wiadomości